Pengaruh Influencer Marketing dan Brand Trust di TikTok terhadap Purchase Decision Skincare Emina pada Generasi Z di Garut

Ressa Boni Noviantika, Hedi Cupiadi, Hilman Rismanto

Sari


Pertumbuhan pesat TikTok sebagai Platform media sosial, telah memicu Tranformasi strategi pemasaran dalam industri kecantikan dengan memanfaatkan influencer marketing dan penguatan brand trust sebagai faktor penentu dalam membentuk perilaku pembelian Generasi Z. Tujuannya untuk menelaah pengaruh influencer marketing dan brand trust terhadap purchase decision produk skincare Emina di wilayah Garut. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain deskriptif dan asosiatif. Penelitian ini diperoleh melalui pengebaran kuisioner kepada sebanyak 96 responden. Generasi Z yang telah membeli dan menggunakan produk Emina lebih dari dua kali, dengan teknik purposive sampling. Analisis data dilakukan menggunakan metode (SEM-PLS) dengan bantuan SmartPLS 4. Hasil penelitian menunjukkan bahwa influencer marketing dan brand trust berpengaruh positif dan signifikan terhadap purchase decision, dengan brand trust sebagai variabel yang lebih dominan. Temuan ini menunjukkan bahwa kepercayaan terhadap merek menjadi faktor dominan yang secara signifikan memengaruhi Purchase Decision, sementara influencer marketing berkontribusi untuk membentuk persepsi konsumen, serta meningkatkan minat melalui penyampaian menarik oleh pemengaruh.
Kata Kunci: Influencer Marketing;Brand Trust;Purchase Decision;TikTok;Generasi Z.

Teks Lengkap:

Download PDF

Referensi


Agustiadi, R. R., Jati, L. J., Umam, M. C., Dethan, S. H., & Nirwana, B. N. (2025). Pengaruh Penggunaan Influencer Marketing , Iklan , dan Brand Trust Terhadap Keputusan Pembelian Produk. 4(3), 2357–2365.

Chen, Y.-C., & Lee, H.-H. (2020). The Effects of Website Content and Trust on Online Purchasing Intention of Agricultural Products. 145(Icebm 2019), 361–367. https://doi.org/10.2991/aebmr.k.200626.062

Creswell, J. W., & Creswell, J. D. (2017). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches. Sage publications.

Hair, J. F., Babin, B. J., Ringle, C. M., Sarstedt, M., & Becker, J.-M. (2025). Covariance-based structural equation modeling (CB-SEM): a SmartPLS 4 software tutorial: JF Hair et al. Springer.

Kemp, S. (2025). Global Overview Report. We Are Social & Meltwater. https://wearesocial.com/id/blog/2025/02/digital-2025/

Kotler, P., & Armstrong, G. (2016). Prinsip-Prinsip Pemasaran (A. Maulana, D. Barnadi, & W. Hardani (eds.)). Erlangga.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management. Pearson. https://books.google.co.id/books?id=UbfwtwEACAAJ

Lestiyani, D. N., & Purwanto, S. (2024). Analisis Pengaruh Influencer Marketing dan Brand Love terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare Skintific. El-Mal: Jurnal Kajian Ekonomi & Bisnis Islam, 5(2), 886–898.

Mariam, S., & Sutawijaya, A. H. (2025). Pengaruh Influencer Marketing , Brand Image , Customer Trust , Dan Buying Interest Terhadap Keputusan Pembelian. 14(September), 3207–3224. https://doi.org/10.34127/jrlab.v14i3.1715

Nasib, Syaifuddin, & Rusiadi. (2024). metode penelitian Bisnis (A. Fadli (ed.)). CV. Adanu Abimata. web:https:/Penerbitadab.id

Nathasia, H. T., Romario, J., & Larasati, A. (2025). Influencer Credibility And Brand Reputation In Shaping Trust And Purchase Intention: Exploring Generation Z’s Response To Local Beauty Products On Tiktok. Journal of Theoretical and Applied Information Technology, 103(15).

Primandaru, N., Marcelino, B., & Nasution, O. B. (2025). Pengaruh Influencer Marketing, Citra Merek Dan Trust Terhadap Keputusan Pembelian Pada Aplikasi Tiktok. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 19(2), 117–131.

Putri, S. Y., Permana, R. M. T., & Nugraha, Y. D. (2025). Pengaruh Influencer Marketing dan Brand Trust terhadap Keputusan Pembelian. Bandung Conference Series: Business and Management, 5(2), 1203–1210.

Rahmawati, R. (2024). Pengaruh influencer marketing dan brand image terhadap keputusan pembelian Produk Kecantikan Skintific di Kota Pasuruan. Universitas Merdeka Pasuruan.

Ramdan, A. M., Siwiyanti, L., Komariah, K., & Saribanon, E. (2023). Manajemen Pemasaran. Penerbit Widina.

Rismanto, H. (2019). Pengaruh Kualitas Produk Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan Nasabah Tabungan PT Bank X Bandung. Jurnal Ilmu Sosial Politik Dan Humaniora, 2(1), 51–57.

Sofa, A. Y., & Parmariza, Y. (2023). Pengaruh kepercayaan merek, country of origin, dan desain produk pada minat beli mobil. Kajian Branding Indonesia, 5(1), 51–66.

Sofiah, M., Ramadhani, S., Ahmadi, N., & Rahmani, B. (2023). Jurnal Riset Ekonomi dan Bisnis and place ) terhadap keputusan pembelian pada usaha mikro kecil menengah ( umkm ) Analysis of the influence of the 4p marketing mix ( product , price , promotion , place ) on purchasing decisions in msme. 16(2), 122–141.

sugiyono, S. (2022). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan kombinasi (Mixed Methods). Alfabeta.

Utomo, S. B., Risdwiyanto, A., & Judijanto, L. (2024). Pemasaran Digital : (A. Zulfkri (ed.)). PT Sanskara Karya Internasional.

Yusuf, R., Istiharini, & Hendrayati, H. (2024). Brand Trust Dalam Perspektif Konsumen : Sebuah Systematic Literature Review Terhadap Keputusan Pembelian . 3(2), 328–339.




DOI: https://doi.org/10.37531/mirai.v11i1.11688

Refbacks

  • Saat ini tidak ada refbacks.


Flag Counter

Creative Commons License

JURNAL MIRAI MANAGEMENT is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
Web Analytics