Pengaruh Strategi Penerapan Harga, Pemanfaatan E-Commerce B2C, dan Lingkungan Usaha Terhadap Peningkatan Penjualan Pada UMKM di Kota Yogyakarta

Finda Wilda Fitriani, Puspita Lianti Putri, Alfizi Alfizi

Sari


Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) di Kota Yogyakarta memiliki peran penting dalam perekonomian daerah, namun masih menghadapi kendala dalam meningkatkan penjualan di tengah persaingan usaha dan perkembangan teknologi digital. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi penerapan harga, pemanfaatan e-commerce business to consumer (B2C), dan lingkungan usaha terhadap peningkatan penjualan pada UMKM di Kota Yogyakarta, baik secara parsial maupun simultan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei melalui penyebaran kuesioner kepada 112 pelaku UMKM yang menggunakan e-commerce di Kota Yogyakarta, kemudian data dianalisis menggunakan analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi penerapan harga berpengaruh positif tetapi tidak signifikan secara parsial terhadap peningkatan penjualan. Sebaliknya, pemanfaatan e-commerce B2C dan lingkungan usaha masing-masing berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap peningkatan penjualan. Secara simultan, ketiga variabel tersebut berpengaruh signifikan terhadap peningkatan penjualan UMKM. Temuan ini mengindikasikan bahwa peningkatan penjualan UMKM lebih ditentukan oleh optimalisasi pemanfaatan platform digital dan adaptasi terhadap lingkungan usaha dibandingkan strategi harga semata, sehingga pelaku UMKM perlu memadukan ketiga faktor tersebut secara berkelanjutan.
Kata Kunci: strategi penerapan harga, e-commerce B2C, lingkungan usaha, peningkatan penjualan UMKM

Teks Lengkap:

Download PDF

Referensi


Ali, S., Bisnis, I. A., & Lampung, U. (2022). STRATEGI PENETAPAN HARGA DALAM UPAYA MEMPERTAHANKAN KEBERLANGSUNGAN BISNIS GROSIR PADA MASA PANDEMI COVID-19. 5.

Bangsa, J. R., Isnawati, S. I., Fauzi, I., Aziz, A., & Siswati, A. (2024). Implikasi pengaruh digital marketing dalam meningkatkan penjualan produk UMKM. 4(1), 34–42.

Denny, N. (2020). Analisis pengaruh e-commerce terhadap peningkatan kinerja umkm (studi kasus pada umkm di kabupaten sumbawa). JEBI, 04(01), 6–10.

Herlina et al. (2025). Analisis Pengaruh E-Commerce Terhadap Pertumbuhan Ekonomi UMKM: Kajian Studi Literatur. Analisis Pengaruh E-Commerce Terhadap Pertumbuhan Ekonomi UMKM: Kajian Studi Literatur.

Maharani, S. (2023). Efektifitas Digital Marketing dalam Meningkatkan Penjualan pada UMKM Kel . Siti Rejo. Jurnal Pemasaran Kompetitif, 06(3), 357–367.

Metondang et al. (2024). ANALISIS STRATEGI PENETAPAN HARGA DAN PENGARUHNYA DALAM PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN. Jurnal Review Pendidikan Dan Pengajaran.

Mohamad Aji Setyo dan Syifa Fitriani. (2022). Faktor Lingkungan Internal Penghambat Utilisasi E-Commerce pada UMKM: Studi Kasus pada UMKM Kerajinan di Kabupaten Bantul. Faktor Lingkungan Internal Penghambat Utilisasi E-Commerce Pada UMKM: Studi Kasus Pada UMKM Kerajinan Di Kabupaten Bantul.

Nadia, S. & Muzaki, K. (2025). Pengaruh Penetapan Harga dan Promosi terhadap Penjualan UMKM Zenira Official. Jurnal Ekonomi Bisnis Dan Akuntansi (JEBAKU).

Pereira, L., Hanggari, T., Rini, C., Pendidikan, U., Sorong, M., Internal, L., & Bersaing, K. (n.d.). Pengaruh lingkungan eksternal dan lingkungan internal terhadap kinerja UKM melalui keunggulan bersaing pada UKM di Kota Sorong. 4(3), 162–169.

Riyanto, A., Khairi, M., Asmara, R. H., & Saputra, H. (2021). E-Commerce on the Success of Micro , Small and Medium Enterprises. 6(2). https://doi.org/10.33021/firm.v6i2.1559

Septiannisa Paramita, Nurjannah, H. S. (2026). Pengaruh Digital Marketik Terhadap Peningkatan Penjualan UMKM di Era Digital. 121–130.

Sugiyono, P. D. (2023). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D.

Trimalika & Iftikad. (2023). Analisis Strategi Penetapan Harga, Kualitas Produk dan Digital Marketing terhadap Keputusan Pembelian di UD Ragil Diesel Kepanjen. Analisis Strategi Penetapan Harga, Kualitas Produk Dan Digital Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Di UD Ragil Diesel Kepanjen.

Wanda Lestari. (2024). Strategi Penetapan Harga yang Berorientasi pada Pelanggan dan Perilaku Konsumen: Tinjauan Bibliometrik atas Tren dan Arah Penelitian. Strategi Penetapan Harga Yang Berorientasi Pada Pelanggan Dan Perilaku Konsumen: Tinjauan Bibliometrik Atas Tren Dan Arah Penelitian.




DOI: https://doi.org/10.37531/mirai.v11i2.12839

Refbacks

  • Saat ini tidak ada refbacks.


Flag Counter

Creative Commons License

JURNAL MIRAI MANAGEMENT is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
Web Analytics