Analisis Segmenting, Targeting, Positioning (STP) dan Strategi Digital Marketing untuk Meningkatkan Penjualan Reed Diffuser Secret Garden di Jawa Timur dan Bali

Theresia Septiriana Ivanka

Sari


Penelitian ini bertujuan untuk memetakan peluang dan tantangan pasar, menentukan segmentasi, targeting, dan positioning (STP), serta merumuskan strategi penetrasi pasar untuk meningkatkan penjualan produk reed diffuser Secret Garden di wilayah Jawa Timur dan Bali. Penelitian menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif dengan pengumpulan data melalui survei daring, observasi pasar, analisis data penjualan e-commerce, dan analisis kompetitor. Sebanyak 66 responden yang pernah menggunakan produk reed diffuser berpartisipasi dalam penelitian ini. Hasil penelitian menunjukkan bahwa konsumen potensial didominasi oleh kelompok usia 17–38 tahun dengan mayoritas perempuan. Aroma, harga, daya tahan produk, dan keamanan bahan menjadi faktor utama yang memengaruhi keputusan pembelian. Analisis STP menunjukkan bahwa Secret Garden memiliki posisi sebagai merek reed diffuser premium yang mengedepankan kualitas aroma, bahan alami, dan pengalaman aromaterapi. Analisis SWOT mengidentifikasi kekuatan berupa variasi aroma yang unik, kualitas produk, dan brand awareness yang baik, sedangkan tantangan utama meliputi harga premium, keterbatasan penetrasi pasar, serta persaingan yang semakin ketat. Berdasarkan temuan tersebut, strategi yang direkomendasikan meliputi penguatan pemasaran digital, pemanfaatan user-generated content, kolaborasi dengan influencer dan sektor hospitality, pengembangan distribusi multichannel, serta ekspansi ke wilayah potensial baru. Strategi tersebut diharapkan dapat meningkatkan penjualan dan memperkuat daya saing Secret Garden di pasar home fragrance Indonesia.

Teks Lengkap:

Download PDF

Referensi


Adinugraha, R., & Wati, K. M. (2024). Analisis SWOT dan STP (segmentation, targeting, positioning) untuk menerapkan strategi pemasaran digital pada UMKM: Mie Bergaya. Neraca: Jurnal Ekonomi, Manajemen Dan Akuntansi, 2(12), 540-549–540–549. https://jurnal.kolibi.org/index.php/neraca/article/view/3087

Ansoff, H. I. (1957). Strategies for Diversification. Harvard Business Review, 35(5), 113–124.

Baroroh, I., & Maslikhah. (2021). Efektivitas konsumsi Sule Honey terhadap peningkatan produksi ASI bagi ibu pekerja yang menggunakan metode pompa ASI (MPA). Jurnal Kebidanan Midwiferia, 7(1), 41–51. https://doi.org/10.21070/MIDWIFERIA.V7I1.1315

Chaffey, D., & Ellis-Chadwick, F. (2019). Digital Marketing: Strategy, implementation and practice (7th ed.). Pearson. https://books.google.co.id/books?id=-1yGDwAAQBAJ

Creswell, J. W., & Creswell, J. D. (2017). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches. Sage publications.

Ginting, Z., Clarita, S., & Dewi, R. (2022). Pemanfaatan Minyak Nilam (Pogostemon Cablin Benth) dalam Pembuatan Lilin Aromaterapi. Jurnal Teknologi Kimia Unimal, 11(2), 157–167. https://doi.org/10.29103/JTKU.V11I2.3609

Iqbal, M. (2023). Trois Diffuser: Reed diffuser dengan essential oil bidang produksi.

Ismagilova, E., Slade, E. L., Rana, N. P., & Dwivedi, Y. K. (2019). The Effect of Electronic Word of Mouth Communications on Intention to Buy: A Meta-Analysis. Information Systems Frontiers 2019 22:5, 22(5), 1203–1226. https://doi.org/10.1007/S10796-019-09924-Y

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson India Education Services. https://books.google.co.id/books?id=5-U5zgEACAAJ

Lou, C., & Yuan, S. (2019). Influencer marketing: How message value and credibility affect consumer trust of branded content on social media. Journal of Interactive Advertising, 19(1), 58–73.

Maesaroh, S., & Putri, M. (2019). Inhalasi Aromaterapi Lemon Menurunkan Frekuensi Mual Muntah pada Ibu Hamil. Jurnal Kesehatan Metro Sai Wawai, 12(1), 30–35. https://doi.org/10.26630/JKM.V12I1.1741

Mavilinda, H. F., Nailis, W., & Putri, Y. H. (2026). From Swipe to Buy: Rethinking Digital Marketing Effectiveness through Social Media Advertising Features. JBTI : Jurnal Bisnis : Teori Dan Implementasi, 17(1), 74–94. https://doi.org/10.18196/JBTI.V17I1.29152

Nasution, D. A. F., Saputri, A. H., Hambali, R., & Suhairi, S. (2023). Implementasi Digital Marketing Pada Analisis STP (Segmenting, Targeting, Positioning). Jurnal Minfo Polgan, 12(2), 2369–2378. https://doi.org/10.33395/JMP.V12I2.13274

Primadina, N. (2021). Parfum Atsiri : Manfaat dan Kelebihan VS Parfum Sintetik : Potensi Bahaya untuk Kesehatan. Bookchapter Minyak Atsiri: Produksi Dan Aplikasinya Untuk Kesehatan, 122–141. https://doi.org/10.15294/.V0I0.21

Qubro, M. H. (2020). Analisis segmentation, targeting, dan positioning dalam rangka meningkatkan daya saing melalui strategi pemasaran di PT Gijutsu Digital Indonesia.

Schmitt, B. (2011). Experience marketing: Concepts, frameworks and consumer insights. Foundations and Trends® in Marketing, 5(2), 55–112.

Widyasanti, A., Maharani, S. D., Adipratama, T., & Ihsani, Y. Y. (2023). Analisis post-market reed diffuser Caolia Aroma Teh Hijau dan Cokelat. Dharma Saintika: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat, 1(2), 25–32. https://doi.org/10.24198/SAINTIKA.V1I2.48633

Widyayanti, E. R., Sofiati, S., & Insiatiningsih, I. (2024). Pengaruh digital marketing: Media sosial dan e-commerce terhadap perilaku pembelian konsumen online di Kota Yogyakarta. Jurnal Riset Akuntansi Dan Bisnis Indonesia, 4(2), 565–590. https://doi.org/10.32477/JRABI.V4I2.1029

Yuandrian, N. P., Diani, K. R., Rohimah, S. N., Supriadi, S., & Rusdiana, N. (2025). Kajian literatur: manfaat sediaan lilin aromaterapi minyak atsiri. Journal of Public Health Science , 2(2), 267–275. https://doi.org/10.70248/JOPHS.V2I2.2644




DOI: https://doi.org/10.37531/mirai.v11i2.12065

Refbacks

  • Saat ini tidak ada refbacks.


Flag Counter

Creative Commons License

JURNAL MIRAI MANAGEMENT is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
Web Analytics